Artikel des Tages

Young people in the office
Serie Bewerbung im Vertrieb, Teil 3

„Das Telefoninterview ist eine effiziente Filterfunktion für beide Seiten“

Jedes Unternehmen und auch jeder Bewerber weiß: Für ein gutes Vorstellungsgespräch im Vertrieb muss man in der Regel mindestens zwei bis zweieinhalb Stunden einplanen. Dennoch ist das ein relativ kleines Zeitfenster, um zu überprüfen, ob die beiderseitigen Anforderungen und Wünsche an eine Position zusammenpassen. Ein Telefoninterview vor dem persönlichen Vorstellungsgespräch [...]

September 12, 2014

Wissen

Serie Bewerbung im Vertrieb, Teil 3

„Das Telefoninterview ist eine effiziente Filterfunktion für beide Seiten“

Jedes Unternehmen und auch jeder Bewerber weiß: Für ein gutes Vorstellungsgespräch im Vertrieb muss man in der Regel mindestens zwei bis zweieinhalb Stunden einplanen. Dennoch ist das ein relativ kleines Zeitfenster, um zu überprüfen, ob die beiderseitigen Anforderungen und Wünsche an eine Position zusammenpassen. Ein Telefoninterview vor dem persönlichen Vorstellungsgespräch [...]

September 12, 2014
Online shopping
Vertriebskanal Online-Shop:
success way
Selbständigkeit
Produktbewertung englisch
Vertriebsstrategie

Praxis

Serie Vertriebserfolg: Im Gespräch Dirk Kreuter

„Der Aussendienst gehört auf die Strasse? Ein Denkfehler!“

Missverständnisse über den Vertrieb im Allgemeinen und den Außendienst im Speziellen halten sich hartnäckig. Das hängt teils mit der fehlenden Erfahrung der Akteure zusammen, aber auch damit, dass Vertrieb in Forschung und Lehre immer noch vernachlässigt wird, sagt der Vertriebsexperte und –redner [...]

September 5, 2014
Business man relax in a park in the lotus position
Stressbewältigung Teil 2, Maritta Mainka-Riedel
Working late at night
Stressbewältigung Teil 1, Maritta Mainka-Riedel
watering plants growing in sequence of seed germination on soil
Beziehungsmanagement

Tools

CRM Experteninterview

„Interessant wird CRM, wenn es eine 360°-Sicht auf den Kunden ermöglicht!“

Wenn es um das Thema CRM geht, sehen viele Unternehmen zunächst die Vertriebsabteilung in der Pflicht. Dieses Begriffsverständnis ist aber zu eng gefasst. Denn „Kundenbeziehungsmanagement“ geht alle Abteilungen etwas an: vom Reklamationsmanagement, Support und Service, bis hin zu Forschung und [...]

September 12, 2014
Laptop computer with colored books
E-Learning
Big data - 3d Rendering
Big Data
Keyboard with Big Data Button.
Big-Data-Projekte, Teil2

Vertriebslounge

Cross-Selling

Erfolgsgeheimnisse des Cross-Selling

Cross-Selling – dieses vielzitierte Konzept verspricht den einfachen und schnellen zusätzlichen Umsatz. Doch in der Vertriebspraxis gehen dreiviertel aller Cross-Selling-Versuche in die Hose. Eine neue Studie aus dem Fachblatt Journal of Marketing zeigt Wege auf, den Cross-Selling-Erfolg zu steigern. Der Studienautor Christian Schmitz verrät Ihnen die neusten Erkenntnisse. Cross-Selling bietet [...]

September 1, 2014
Marketingthesen

Quo vadis Marketing? 10 Thesen zum realen Marketing

Reales Marketing ist der Titel. Gibt es dann irreales Marketing? Ja. Es verschwendet Geld, wirkt wenig, stützt sich auf gegenseitig bestätigte, aber falsche Theorien. Folgende 10 Thesen sind provokativ formuliert, so regen Sie den Leser dazu an, eine eigene Stellung zu beziehen.  1. Die Wurfweite des Marketings nimmt ab Die [...]

August 1, 2014

Newsletter

Buchtipps

Vertriebscontrolling: Methoden im praktischen Einsatz

Vertriebscontrolling

Gezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt für mehr Effektivität im Verkauf. Grundlage hierfür sind Methoden, mit denen Handlungen im Vertrieb objektiv und nachvollziehbar analysiert werden können. Der Wert eines Verkäufers, eines Kunden, eines Produktes oder eines Prozesses für die Unternehmensziele ist kein Gegenstand von Spekulation [...]

September 12, 2014

Xing Gruppe

Checklisten für den Vertrieb

Vertriebslounge