Artikel des Tages

man listening his inner voice
Intuition im Vertrieb

Verkäufer mit Intuition sind erfolgreicher!

Kernergebnisse des Forschungsprojektes „Intuition im Vertrieb – Die Rolle der Intuition im Vertriebsprozess“ an der ESB Business School Der immer schnellere Informationsaustausch durch die rasante Entwicklung neuer Kommunikationsmöglichkeiten und die weitere Vernetzung von unterschiedlichen Wirtschaftsräumen haben in der heutigen Zeit dazu geführt, dass sich viele Unternehmen in extremen Konkurrenzsituationen befinden. [...]

März 1, 2015
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Wissen

Vertriebstrainer

So finden Sie den richtigen Verkaufstrainer für Ihr Team

Es gibt für Verkaufstrainer, -speaker und -berater keine Zugangsvoraussetzungen, Qualitäts- oder Honorarstandards. Jeder verlangt, was er für angemessen hält. Dies gilt sowohl auf Kunden- als auch auf Anbieterseite. Diese Intransparenz macht es besonders für diejenigen, die nur gelegentlich oder vielleicht sogar das erste Mal mit Referenten arbeiten, extrem schwierig. Hier [...]

Februar 27, 2015
hand and phone
Kurzserie Vertriebssteuerung: Teil 1, Vertriebsinnendienst
Business accounting
Kaufentscheidungen
businessman and drawing gears
Selbstcoaching

Praxis

Kurzserie Vertriebssteuerung: Teil 2, Kundendienst

Den Kundendienst als „Ohr am Markt“ im Vertrieb nutzen

Wenn es darum geht, die Vertriebseffizienz in Zeiten stagnierender Investitionsausgaben im Industriegüterbereich zu steigern, können Unternehmen die Hebel beim Vertriebsinnendienst, beim Kundendienst und beim Vertriebsaußendienst ansetzen. Nachdem wir im ersten Teil unserer Kurzserie den Vertriebsinnendienst unter die Lupe genommen haben, beschäftigen wir [...]

Februar 27, 2015

Tools

Leadmanagement

Lead Management – Die besten Tipps zur Online-Kontaktgenerierung

Kontakte im Vertrieb sind wertvoll. Diese richtig zu qualifizieren und zu kategorisieren ist oft eine wahre Herausforderung. Thomas Düker, Teamleiter Marketing und Promotion bei der AEB GmbH erklärte auf dem B2B Marketingkongress 2014 welche Methoden sich in seinem Unternehmen bewährt [...]

Februar 20, 2015

Vertriebslounge

Intuition im Vertrieb

Verkäufer mit Intuition sind erfolgreicher!

Kernergebnisse des Forschungsprojektes „Intuition im Vertrieb – Die Rolle der Intuition im Vertriebsprozess“ an der ESB Business School Der immer schnellere Informationsaustausch durch die rasante Entwicklung neuer Kommunikationsmöglichkeiten und die weitere Vernetzung von unterschiedlichen Wirtschaftsräumen haben in der heutigen Zeit dazu geführt, dass sich viele Unternehmen in extremen Konkurrenzsituationen befinden. [...]

März 1, 2015
Rabatte

Der Teufelskreis der Kundenloyalität

Treuen Kunden ist der Preis nicht so wichtig – so lautete bislang das Credo in Marketing und Vertrieb. Eine Studie des Sales & Marketing Departments der Ruhr-Universität Bochum stellt diese Sichtweise nun jedoch gründlich auf den Kopf: Es sind gerade die treuen Kunden, die die höchsten Preisnachlässe erzielen. Stammkunden erhalten [...]

Februar 1, 2015

Vertriebsjobs

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Buchtipps

Das 15-Minuten-Zielgespräch

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Wie Sie Ihre Verkäufer zu Spitzenleistungen bringen! Und wie Sie Führungsgespräche im Vertrieb in nur 15 Minuten effizient und zielgerichtet gestalten, erfahren Sie in diesem Buch. Karl Herndl zeigt Ihnen, wie Sie mit den richtigen Fragen Problembereiche aufdecken, Lösungen erarbeiten und mit Ihren Mitarbeitern vereinbarte Ziele nachverfolgen. Besonders hilfreich: Die [...]

Februar 27, 2015

Xing Gruppe

Vertriebslounge