Artikel des Tages

smiling woman in dress with shopping bags
Cross-Selling

Erfolgsgeheimnisse des Cross-Selling

Cross-Selling – dieses vielzitierte Konzept verspricht den einfachen und schnellen zusätzlichen Umsatz. Doch in der Vertriebspraxis gehen dreiviertel aller Cross-Selling-Versuche in die Hose. Eine neue Studie aus dem Fachblatt Journal of Marketing zeigt Wege auf, den Cross-Selling-Erfolg zu steigern. Der Studienautor Christian Schmitz verrät Ihnen die neusten Erkenntnisse. Cross-Selling bietet [...]

September 1, 2014

Gewinnspiel

Wissen

Vertriebskanal Online-Shop:

Online-Shops: Optimierung für mobile Endgeräte

Die Digitalisierung der Gesellschaft schreitet unaufhörlich voran. Sie durchdringt immer mehr Lebensbereiche. IT-Anwendungen sind aus der Arbeitswelt, aber auch aus dem Privatleben nicht mehr wegzudenken. So ist Online-Shopping bereits zur Selbstverständlichkeit geworden. Mit der zunehmenden Verbreitung mobiler Endgeräte wie Smartphone und Tablet-PC sieht sich dieser Wirtschaftszweig aber auch neuen Herausforderungen [...]

August 29, 2014

Praxis

Stressbewältigung Teil 2, Maritta Mainka-Riedel

Gelassener im Vertriebsalltag – so geht’s

Ohne Stress geht es in unserer durchgetakteten Welt heute nicht mehr. Stress an sich ist auch kein Problem – der Körper braucht die durch ihn versursachte Hormonausschüttung zum Abrufen von Leistung. Problematisch allerdings wird es, wenn der Mensch aus der Stressspirale nicht [...]

August 29, 2014
Working late at night
Stressbewältigung Teil 1, Maritta Mainka-Riedel
watering plants growing in sequence of seed germination on soil
Beziehungsmanagement
Business Superheroes at City Skyline
Verkäufertugenden

Tools

Big Data

Wie Ihr Vertrieb von guten Kundendaten profitiert

Daten bestimmen das interaktive Einkaufserlebnis in den Supermärkten der Zukunft. Sie sind der Schlüssel für eine genaue Planung und zu besserem Kundenverständnis. Durch die Möglichkeit zu individualisierten Angeboten verhelfen sie zu größerem Umsatzpotenzial. Unternehmen, die das nicht zeitnah erkennen, werden [...]

August 15, 2014
Keyboard with Big Data Button.
Big-Data-Projekte, Teil2
Big Data concept II
Big-Data-Projekte, Teil 2
Business woman sitting at table with market diagrams
Business Intelligence

Vertriebslounge

Cross-Selling

Erfolgsgeheimnisse des Cross-Selling

Cross-Selling – dieses vielzitierte Konzept verspricht den einfachen und schnellen zusätzlichen Umsatz. Doch in der Vertriebspraxis gehen dreiviertel aller Cross-Selling-Versuche in die Hose. Eine neue Studie aus dem Fachblatt Journal of Marketing zeigt Wege auf, den Cross-Selling-Erfolg zu steigern. Der Studienautor Christian Schmitz verrät Ihnen die neusten Erkenntnisse. Cross-Selling bietet [...]

September 1, 2014
Marketingthesen

Quo vadis Marketing? 10 Thesen zum realen Marketing

Reales Marketing ist der Titel. Gibt es dann irreales Marketing? Ja. Es verschwendet Geld, wirkt wenig, stützt sich auf gegenseitig bestätigte, aber falsche Theorien. Folgende 10 Thesen sind provokativ formuliert, so regen Sie den Leser dazu an, eine eigene Stellung zu beziehen.  1. Die Wurfweite des Marketings nimmt ab Die [...]

August 1, 2014

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Buchtipps

Online Marketing – Essentials für Online Shop Betreiber

Online Marketing

Für Online-Shop Betreiber mit Mobile Marketing und Facebook Marketing! Der Verkauf von Produkten über Onlineshops erfreut sich kontinuierlicher Wachstumsraten. Immer mehr Menschen kaufen im Internet ein. Wen wundert es da, dass immer mehr Unternehmen in E-Commerce, M-Commerce oder F-Fommerce einsteigen. Doch ein guter Onlineshop ist nur die halbe Miete. Genauso [...]

August 29, 2014

Xing Gruppe

Checklisten für den Vertrieb

Vertriebslounge