Artikel des Tages

velentines day
Neukunden

So begeistern Sie Neukunden – 14 Tipps

Kunden wollen als Menschen wahrgenommen und individuell beraten werden. Ist dies der Fall, fühlen sie sich wohl. Also fassen sie Vertrauen zum Verkäufer und sind für seine Empfehlungen offen. Deshalb hier 14 Tipps, wie Ihnen als Verkäufer die emotionale, individuelle Kundenansprache gelingt. 1 Programmieren Sie sich auf Erfolg. Sie wollen [...]

November 28, 2014

Wissen

Positive Psychologie

Lust statt Frust! Aktiv und glücklich werden im Verkauf

Selbst ist der Kunde! In Zeiten von Internet und eCommerce hat der klassische Verkauf ausgedient? Natürlich nicht! Ob Produkt oder Dienstleistung – Unternehmen leben vom Verkauf. Und am besten verkauft wird immer noch von Mensch zu Mensch. Vor allem dann, wenn einer dieser Menschen, nämlich der Verkäufer, glücklich ist und [...]

November 14, 2014
Business team cards
Leadership
Pforte öffnet sich für junge Geschäftsfrau
Jobwechsel im Vertrieb
powerful girl
Positive Psychologie im Vertrieb

Praxis

Neukunden

So begeistern Sie Neukunden – 14 Tipps

Kunden wollen als Menschen wahrgenommen und individuell beraten werden. Ist dies der Fall, fühlen sie sich wohl. Also fassen sie Vertrauen zum Verkäufer und sind für seine Empfehlungen offen. Deshalb hier 14 Tipps, wie Ihnen als Verkäufer die emotionale, individuelle Kundenansprache gelingt. [...]

November 28, 2014

Tools

Social Media

Shitstorms: Was tun, wenn die öffentliche Empörungswelle das eigene Unternehmen trifft?

Das Internet und die sozialen Medien schaffen eine Plattform, auf der sich eine neue Dimension der öffentlichen Kritik entfalten kann: der Shitstorm. Eine einzelne Meinung, eine einzige Nachricht kann immense Empörungswellen auslösen, die dem betroffenen Unternehmen innerhalb kürzester Zeit einen [...]

November 21, 2014

Vertriebslounge

Verkäuferpersönlichkeit

Erfolgreiche Vertriebler: Einzelkämpfer und zum Verkaufen geboren!

Um zu klären, ob sich ein Zusammenhang zwischen Persönlichkeit und Erfolg im Vertrieb herstellen lässt, führte der Bundesverband der Vertriebsmanager (BdVM) gemeinsam mit der Humboldt-Universität zu Berlin (HU) und dem HU-Spin off IQP im Sommer dieses Jahres eine empirische Studie durch. Hierzu wurden in einer der weltweit größten wissenschaftlichen Erhebungen [...]

November 1, 2014
Vertriebsperformance

Hilft Aberglaube im Vertrieb?

Als Wissenschaftler suchen wir Fakten, messbare Ergebnisse – sprich: die Wahrheit. Astrologie, Homöopathie oder Glücksbringer entlocken uns daher meist nur ein müdes Lächeln. Spannend wird es jedoch, wenn Studien untersuchen, wie derartiger Aberglaube die menschliche Psyche beeinflusst. Erstmals hat eine neue Studie aus den USA nun die psychologische Wirkung von [...]

Oktober 1, 2014

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Buchtipps

Professionelle Neukundengewinnung

Professionelle Neukundengewinnung

Die Erfolgsstrategien kreativer Verkäufer! Neue Kundenpotenziale aufspüren, strategisch planen und individuell vorgehen – dies erfordert Mut, Flexibilität und kreative Ideen. Für viele Verkäufer ist Neukundengewinnung deshalb ein rotes Tuch. Doch Sie können Spitzenergebnisse erzielen, wenn Sie diese Blockaden beim Akquirieren überwinden. Wolf W. Lasko zeigt in „Professionelle Neukundengewinnung”,  wie Sie [...]

November 28, 2014

Xing Gruppe

Vertriebslounge