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Produktnutzen

Können Sie in 2 Sätzen sagen, welchen Nutzen ihr Produkt bietet?

Etwas einfach sagen ist nicht leicht! In vielen Unternehmen werden arbeits- und zeitintensiv fundierte Vertriebsstrategien entwickelt, detaillierte Vertriebsplanungen gemacht und professionelle Verkaufsmaterialien entwickelt. Auffällig ist jedoch, dass viele Vertriebsmitarbeiter und Geschäftsführer oft in einfachen Worten nicht sagen können, warum der Kunde ihr Produkt benötigt und was wirklich einzigartig an ihrem [...]

Juli 25, 2014

Wissen

Produktnutzen

Können Sie in 2 Sätzen sagen, welchen Nutzen ihr Produkt bietet?

Etwas einfach sagen ist nicht leicht! In vielen Unternehmen werden arbeits- und zeitintensiv fundierte Vertriebsstrategien entwickelt, detaillierte Vertriebsplanungen gemacht und professionelle Verkaufsmaterialien entwickelt. Auffällig ist jedoch, dass viele Vertriebsmitarbeiter und Geschäftsführer oft in einfachen Worten nicht sagen können, warum der Kunde ihr Produkt benötigt und was wirklich einzigartig an ihrem [...]

Juli 25, 2014

Praxis

Beziehungsmanagement

Eine Beziehung zu Noch-nicht-Kunden aufbauen

Viele Unternehmen knüpfen zahlreiche Kontakte zu potenziellen Kunden. Doch leider erkalten sie schnell wieder. Also werden aus den Kontakten auch keine Kontrakte, sprich Aufträge. Einige Tipps, wie der Beziehungsaufbau gelingt: Achtsam sein. Gute Produkte und Dienstleister gibt es viele. Deshalb spielen bei [...]

Juli 22, 2014

Tools

Big-Data-Projekte, Teil 2

Big Data: Erste Schritte in einem neuen Aufgabenfeld

Die Erwartungen an Big Data Projekte sind vielfältig: Durch Datenanalysen soll mehr Kunden- und Markttransparenz gewonnen, stabilere Entscheidungsgrundlagen für strategische Entscheidungen geschaffen und treffsichere Maßnahmen für Marketing und Vertrieb abgeleitet werden. Doch wie gestaltet sich die Umsetzung eines Big Data [...]

Juli 25, 2014

Vertriebslounge

Vertriebsziele

Ziele verfehlt – und nun?

Ihre Ziele nicht zu erreichen ist für Vertriebsmitarbeiter häufig der blanke Horror. Doch das richtig Fatale folgt erst im Anschluss: Vertriebsmitarbeiter setzen durch ihre Reaktion auf nicht erreichte Ziele häufig bereits den Grundstein dafür, auch in der nächsten Planperiode daneben zu greifen. Forscher sprechen von „erlernter Hilflosigkeit“.  Erlernte Hilflosigkeit Ein [...]

Juli 1, 2014
Fremdbestimmt oder Gestalter?

Marketingverantwortliche sind getrieben

Fühlen sich Manager in Marketing und Vertrieb als Gestalter oder Opfer? Das Ergebnis unserer Untersuchung zeigt: Die Verantwortlichen sind stark Getriebene, sie wehren sich aber tapfer gegen eine wachsende Außenbestimmung und Zersplitterung. Bedrängung und Gestaltung Zunehmende Turbulenzen in den Märkten, komplexe Unternehmen und eine pulverisierte Disziplin des Marketings prägen die [...]

Juni 1, 2014

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Buchtipps

Erfolgreiche und profitable Vertriebssteuerung

erfolgreiche und profitable Vertriebssteuerung

  Praxis-Leitfaden- Die 100 wichtigsten Vertriebs- und Marketingkennzahlen verstehen Ohne Zahlen, Daten und Fakten ist die Arbeit des Vertriebes wie ein Blindflug ohne Instrumente. Der Vertrieb benötigt zeitnahe und fundierte Analysen. Nur mit diesen wertvollen Informationen kann der Vertrieb zielgerichtet die richtigen Dinge tun. Die Aufgabe des Vertriebscontrollings ist es [...]

Juli 25, 2014

Xing Gruppe

Checklisten für den Vertrieb

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