Artikel des Tages

Mit Musik Emotionen in den Vertrieb bringen!
Kaufentscheidung

Mit Musik Emotionen in den Vertrieb bringen!

Für den wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens ist langfristig betrachtet eines entscheidend: Nur eine Leistung – ob Produkt oder Service – die verkauft ist, sorgt für eine stabile Wirtschaftslage. Wir sprachen mit dem Autor Ralf Koschinski Entwickler der ratiomotion®-Methode, darüber, warum Emotionen Musik in den Vertrieb bringen. Herr Koschinski, ganz provokativ [...]

Juli 24, 2015
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Wissen

Führungsstile

Geld macht Mitarbeiter kreativer

Visionäre Führungskräfte haben kreative Mitarbeiter. Klingt nachvollziehbar – doch nach einer neuen Studie der Rotterdam School of Management (RSM) ist das Gegenteil der Fall. Für die Untersuchung wurden zwei Führungsstile miteinander verglichen: der transaktionale Führungsstil, der auf genauen Zielvorgaben und finanziellen Anreizen beruht, sowie der transformationale Stil. Dabei steht die [...]

Juli 24, 2015
qualitt
Key Account Management
Mitarbeitermotivation im Vertrieb: Was taugen Sachprämien und Events?
Mitarbeitermotivation
Vertriebserfolg durch kreative Neukundengewinnung
Serie Vertriebsoptimierung Teil 4: Kreative Neukundengewinnung

Praxis

Kaufentscheidung

Mit Musik Emotionen in den Vertrieb bringen!

Für den wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens ist langfristig betrachtet eines entscheidend: Nur eine Leistung – ob Produkt oder Service – die verkauft ist, sorgt für eine stabile Wirtschaftslage. Wir sprachen mit dem Autor Ralf Koschinski Entwickler der ratiomotion®-Methode, darüber, warum Emotionen Musik [...]

Juli 24, 2015

Tools

Zahlungskonditionen

Lange Zahlungsziele ade – diese Kunden bezahlen die Rechnung schneller!

Durchschnittlich waren säumige Kunden Ende 2014 fast zwei Wochen im Verzug. Vor allem Logistiker, Dienstleister und Baustoffhändler ließen sich statistisch gesehen beim Rechnungen-Bezahlen viel Zeit. Diese Zahlen veröffentlichte Creditreform jüngst. Aber selbst wenn Kunden offene Beträge pünktlich begleichen: Das lange [...]

Juni 26, 2015

Vertriebslounge

Kundenbindung

Schutzimpfung für die Kundenzufriedenheit

Wäre es nicht praktisch, wenn man seine Kunden gegen Unzufriedenheit impfen könnte? Wenn man einfach mit einer kleinen Injektion dafür sorgen könnte, dass sie nicht zur Konkurrenz abwandern, für den Fall, dass mal ein Fehler passiert? Genau dieser Frage hat sich eine aktuelle wissenschaftliche Studie angenommen und dabei den passenden [...]

Juli 1, 2015

Mein Kunde: Er liebt mich, er liebt mich nicht

Denken Sie an einen beliebigen Ihrer Kunden. Was würden Sie sagen: Wie gut ist Ihre Beziehung zu diesem Kunden? Eigentlich eine einfache Frage, doch Vertriebsmitarbeiter liegen bei der Antwort oftmals daneben – mit teils dramatischen finanziellen Folgen. Eine aktuelle Studie aus dem Fachblatt Journal of Marketing untersucht, wann und mit [...]

Juli 1, 2015

Vertriebsjobs

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Buchtipps

Musik liegt im Vertrieb: Kunden emotional erreichen

Musik liegt im Vertrieb

Kaufen oder nicht kaufen? Bei der Antwort auf diese Frage sind emotionale Faktoren wichtiger als die technische Ausstattung eines Produkts. Im Verkaufsgespräch überzeugen Sie, wenn Sie den richtigen Ton treffen und Kunden emotional erreichen. Ralf Koschinski, Orchestermusiker und gefragter Trainer im Vertrieb, nutzt seine Erfahrungen aus der Musik und neue [...]

Juli 24, 2015

Xing Gruppe

Vertriebslounge