Artikel des Tages

Wie Vertriebsmitarbeiter Menschen am Telefon, per Mail und persönlich für sich gewinnen

Wie Vertriebsmitarbeiter am Telefon, per Mail und persönlich überzeugen

Vertriebsarbeit funktioniert, wenn wir mit den Menschen um uns herum gut können. Ob wir einen Kunden überzeugen, einen Kollegen zur Kooperation bewegen oder eine Beschwerde beantworten. Es geht immer darum, mit dem anderen erfolgreich zu kommunizieren. Wie Verkaufsexperten am Telefon, per Mail und persönlich gut ankommen, lesen Sie hier. Erstkontakt [...]

Mai 27, 2016

Wissen

Kurzserie: Vertrauen im Verkauf, Teil 5

Übung macht den glaubwürdigen Verkäufer

Die gründliche Vorbereitung auf den Kunden und den Job an sich, der vertrauenswürdige erste Eindruck, das Einbringen Ihrer kompletten Persönlichkeit und der wichtige Punkt Verbindlichkeit sind die ersten vier der fünf Schritte zu noch mehr Vertrauen und Glaubwürdigkeit im Verkauf und im Umgang mit Ihren Kunden. Hier kommt der fünfte [...]

Mai 19, 2016

Praxis

Wie Vertriebsmitarbeiter am Telefon, per Mail und persönlich überzeugen

Vertriebsarbeit funktioniert, wenn wir mit den Menschen um uns herum gut können. Ob wir einen Kunden überzeugen, einen Kollegen zur Kooperation bewegen oder eine Beschwerde beantworten. Es geht immer darum, mit dem anderen erfolgreich zu kommunizieren. Wie Verkaufsexperten am Telefon, per Mail [...]

Mai 27, 2016

Tools

Serie Vertriebskommunikationstools, Teil 3

Digitale Informationen: Vertriebsabschluss in wenigen Zügen

Ein tolles Produkt oder eine hervorragende Dienstleistung anzubieten ist von großem Wert und Nutzen. Beides erfolgreich im Markt zu verkaufen beziehungsweise abzusetzen nicht minder. Daher ist es von großer Bedeutung, in welcher Zeitspanne ein Vertriebsabschluss zum Erfolg gebracht werden kann. [...]

Mai 13, 2016

Vertriebslounge

Sollen Verkäufer individuelle Preise bei Ihren Kunden durchsetzen dürfen?

Warum gibt es eigentlich Preisverhandlungen? Wäre es nicht viel einfacher, wenn es überall fixe Preise gäbe? Sowohl Verkäufer als auch Kunde könnten sich eine Menge anstrengender Diskussionen sparen und niemand müsste mehr im Nachhinein grübeln, ob nicht vielleicht doch noch ein besserer Preis möglich gewesen wäre. Dass es im Vertrieb [...]

Mai 4, 2016
Kundenbindung

Gutschein Index 2016: Vertrieb setzt auf Gutscheine und Coupons

Wo sehen Marketing und Vertrieb Chancen, sich im beliebigen Werbeeinerlei merkfähig beim Kunden zu positionieren? Der Gutschein Index 2016 ist eine Studienkooperation der Ludwig-Maximilians-Universität München mit der BONAGO Incentive Marketing Group. Er schlüsselt auf, welche Rolle Anreize wie Gutscheine, Coupons Cashback-Aktionen und Bonuspunkte dabei spielen. Deutschlandweite Studie zeigt Potenziale für [...]

April 18, 2016

Vertriebsjobs

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Buchtipps

Wie Elon Musk die Welt verändert – Die Biografie

Elon Musk

Elon Musk ist der da Vinci des 21. Jahrhunderts. Seine Firmengründungen lesen sich wie das Who’s who der zukunftsträchtigsten Unternehmen der Welt. Alles, was dieser Mann anfasst, scheint zu Gold zu werden. Mit PayPal revolutionierte er das Zahlen im Internet, mit Tesla schreckte er die Autoindustrie auf und sein Raumfahrtunternehmen [...]

Mai 27, 2016

Xing Gruppe

Vertriebslounge