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Die neue Vertriebszeitung.de

Relaunch mit neuer Optik und Buchungsfunktion für Stellenanzeigen

Moderner und interaktiv Liebe Leserinnen und Leser, der Internetauftritt der Vertriebszeitung war in die Jahre gekommen und präsentiert sich nun in neuer Optik und mit neuen technischen Funktionen. Insgesamt wirkt die Seite nun wesentlich moderner und ist besser lesbar und benutzerfreundlicher. Auch mobil auf dem Tablet. Bewerten Sie unseren Auftritt [...]

April 11, 2014

Wissen

Die neue Vertriebszeitung.de

Relaunch mit neuer Optik und Buchungsfunktion für Stellenanzeigen

Moderner und interaktiv Liebe Leserinnen und Leser, der Internetauftritt der Vertriebszeitung war in die Jahre gekommen und präsentiert sich nun in neuer Optik und mit neuen technischen Funktionen. Insgesamt wirkt die Seite nun wesentlich moderner und ist besser lesbar und benutzerfreundlicher. Auch mobil auf dem Tablet. Bewerten Sie unseren Auftritt [...]

April 11, 2014

Praxis

Serie Vertriebserfolg: Im Gespräch mit Jeffrey Gitomer

Gesetze des Verkaufens: Wenn Glaube, Liebe und gute Kommunikation fehlen

In unserer Serie „Vertriebserfolg“ stellen wir diesmal Anregungen des US-amerikanischen Sales-Trainers, Speakers und Autors Jeffrey Gitomer vor –   „Amerikas Vertriebs-Autorität Nr. 1“. Anlässlich der Erscheinung seines neuesten Buchs „21.5 Unbreakable Laws of Selling“ („21,5 unumstößliche Gesetze des Verkaufens“) trafen wir Jeffrey [...]

April 11, 2014

Tools

Sprachprüfungssoftware

Automatisches Lektorat vereinheitlicht Sprache von Vertrieb und Technik

Für Verkäufer ist es ein Ärgernis, wenn Begriffe in ihren Vertriebsmaterialien nicht mit denen im technischen Handbuch oder anderen Unternehmenspublikationen übereinstimmen. Verwirrung beim Kunden und doppelte Rückfragen im Support sind die Folge. Um dies zu vermeiden, gibt es inzwischen Sprachprüfungs-Softwareprogramme, [...]

März 21, 2014

Vertriebslounge

Verkaufsgespräche

Kundenbedürfnisse erkennen – aber wie?

Einer der grundlegendsten Tipps für Vertriebsmitarbeiter lautet: Kenne die Bedürfnisse deiner Kunden. Eine wissenschaftliche Untersuchung zeigt, wie Vertriebsleiter ihren Außendienst optimal auf diese Aufgabe vorbereiten – und wie nicht. Die Vertriebsforscher Jan Wieseke und Ko-Autoren untersuchten hierfür weit über tausend Verkaufsgespräche in unterschiedlichen Branchen. Das Ergebnis spricht Bände: Nur in [...]

April 3, 2014
Inside Sales

Verkaufsaktiver Innendienst: Trumpf im Vertrieb

Im Vertrieb liegt der Schwerpunkt traditionell auf dem Außendienst. Hier werden Neukunden gewonnen und Bestandskunden bearbeitet. Umsatz und Gewinn sind Aufgabe des Außendienstes, während der Innendienst eher unterstützend tätig ist und bspw. einfache Bestellungen oder Beschwerden bearbeitet. Doch ist die Perspektive heute noch sinnvoll? Dieser Frage werden wir in einer [...]

März 1, 2014

Vertriebslounge

Xing Gruppe

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Buchtipps

Das kleine rote Buch der ultimativen Antworten für den Verkaufserfolg

Das kleine rote Buche Gitomer

Antworten aus dem richtigen Leben, die Ihnen Aufträge und Geld bringen Was sind die Voraussetzungen für einen erfolgreichen Verkauf? Warum verkaufe ich nicht so erfolgreich, wie es meinen Fähigkeiten entspricht? Warum verdiene ich nicht das Geld, das ich zu verdienen glaube? Weil Sie nicht die richtigen Antworten haben… noch nicht! [...]

April 11, 2014