Artikel des Tages

Superhero Businessman
Verkäuferpersönlichkeit

Erfolgreiche Vertriebler: Einzelkämpfer und zum Verkaufen geboren!

Um zu klären, ob sich ein Zusammenhang zwischen Persönlichkeit und Erfolg im Vertrieb herstellen lässt, führte der Bundesverband der Vertriebsmanager (BdVM) gemeinsam mit der Humboldt-Universität zu Berlin (HU) und dem HU-Spin off IQP im Sommer dieses Jahres eine empirische Studie durch. Hierzu wurden in einer der weltweit größten wissenschaftlichen Erhebungen [...]

November 1, 2014
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Wissen

Jobwechsel im Vertrieb

Vertrauen ist gut, Kontrolle ist besser

Ein Fall aus Sachsen zeigt, worauf Jobwechsler im Vertrieb beim Abgang achten sollten. Personalexpertin Anna Pietrus gibt Tipps. Es hätte leicht schlief gehen können… Wie Stephan Schneider die Stelle wechselte, lässt sich nicht als Idealfall bezeichnen. Der heute 57-Jährige Ingenieur mit Schwerpunkt im Vertrieb hat „vor Jahren meinen Lebenslauf in [...]

Oktober 31, 2014
powerful girl
Positive Psychologie im Vertrieb
Hand schiebt Stein in Linie
Unternehmensführung
Personal Tastatur Finger
Serie Bewerbung im Vertrieb, Teil 5

Praxis

Abschluss

Verkäufer werden nicht für nette Gespräche bezahlt!

Verbindlichkeit im Verkaufsalltag ist das A und O. Sowohl der Kunde als auch der Anbieter müssen wissen, woran sie sind. Dennoch zeigt die Praxis, dass viele Verkäufer konkrete Gesprächsergebnisse gar nicht anstreben. Die Folgen sind fatal: Die Verkaufsverantwortlichen erwarten, dass gewisse Aufträge [...]

Oktober 31, 2014

Tools

CRM Experteninterview

„Interessant wird CRM, wenn es eine 360°-Sicht auf den Kunden ermöglicht!“

Wenn es um das Thema CRM geht, sehen viele Unternehmen zunächst die Vertriebsabteilung in der Pflicht. Dieses Begriffsverständnis ist aber zu eng gefasst. Denn „Kundenbeziehungsmanagement“ geht alle Abteilungen etwas an: vom Reklamationsmanagement, Support und Service, bis hin zu Forschung und [...]

September 12, 2014
Laptop computer with colored books
E-Learning
Big data - 3d Rendering
Big Data
Keyboard with Big Data Button.
Big-Data-Projekte, Teil2

Vertriebslounge

Verkäuferpersönlichkeit

Erfolgreiche Vertriebler: Einzelkämpfer und zum Verkaufen geboren!

Um zu klären, ob sich ein Zusammenhang zwischen Persönlichkeit und Erfolg im Vertrieb herstellen lässt, führte der Bundesverband der Vertriebsmanager (BdVM) gemeinsam mit der Humboldt-Universität zu Berlin (HU) und dem HU-Spin off IQP im Sommer dieses Jahres eine empirische Studie durch. Hierzu wurden in einer der weltweit größten wissenschaftlichen Erhebungen [...]

November 1, 2014
Vertriebsperformance

Hilft Aberglaube im Vertrieb?

Als Wissenschaftler suchen wir Fakten, messbare Ergebnisse – sprich: die Wahrheit. Astrologie, Homöopathie oder Glücksbringer entlocken uns daher meist nur ein müdes Lächeln. Spannend wird es jedoch, wenn Studien untersuchen, wie derartiger Aberglaube die menschliche Psyche beeinflusst. Erstmals hat eine neue Studie aus den USA nun die psychologische Wirkung von [...]

Oktober 1, 2014

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Buchtipps

Musterbrecher : Die Kunst, das Spiel zu drehen

Musterbrecher

Dieses Buch zeigt Ihnen, wie man herkömmliche (Führungs-) Muster bricht, um Neues und Ungewöhnliches auszuprobieren und damit erfolgreich zu sein. Die vier Musterbrecher sind Stefan Kaduk, Dirk Osmetz, Hans A. Wüthrich und Dominik Hammer. Sie wissen, wovon sie reden. Sie kennen den Alltag in Unternehmen und Organisationen, wo sie als [...]

Oktober 31, 2014

Xing Gruppe

Checklisten für den Vertrieb

Vertriebslounge