Artikel des Tages

Bild von Verkäufer in der Mitte mit Geldscheinen
Preisverhandlung

Rabatte: Warum viele Verkäufer bares Geld verschenken

Nur sehr guten Verkäufern gelingt es regelmäßig, ihr Angebot zu den kalkulierten Preisen zu verkaufen. Schwächere Kollegen hingegen erkaufen sich Aufträge oft mit hohen Rabatten. Professionelle Verkäufer stehen hinter ihren eigenen Preisen. Mit einer entsprechenden Natürlichkeit und Selbstverständlichkeit kommunizieren sie diese, sodass ihr Gegenüber darin selten ein Problem sieht. Ihnen [...]

April 17, 2015

Wissen

Vertriebsmitarbeiter führen

Führung: Die „normalen“ Vertriebsmitarbeiter sind am wichtigsten

Führungskräfte konzentrieren sich bei ihrer Führungsarbeit im Vertrieb oft auf die sogenannten High- und Low-Performer in ihrem Bereich. Recht wenig Beachtung schenken sie hingegen den Mitarbeitern, die schlicht ihre Aufgaben erfüllen. Dabei halten sie den Betrieb am Laufen. Die Aufmerksamkeit vieler Führungskräfte konzentriert sich im Betriebsalltag auf folgende Mitarbeitergruppen: die [...]

April 17, 2015

Praxis

Preisverhandlung

Rabatte: Warum viele Verkäufer bares Geld verschenken

Nur sehr guten Verkäufern gelingt es regelmäßig, ihr Angebot zu den kalkulierten Preisen zu verkaufen. Schwächere Kollegen hingegen erkaufen sich Aufträge oft mit hohen Rabatten. Professionelle Verkäufer stehen hinter ihren eigenen Preisen. Mit einer entsprechenden Natürlichkeit und Selbstverständlichkeit kommunizieren sie diese, sodass [...]

April 17, 2015
Kaltakquise Einwandbehandlung
Einwandbehandlung
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Angebotserstellung
Businesswoman chat
Empfehlungsmarketing

Tools

Leadmanagement

Lead Management – Die besten Tipps zur Online-Kontaktgenerierung

Kontakte im Vertrieb sind wertvoll. Diese richtig zu qualifizieren und zu kategorisieren ist oft eine wahre Herausforderung. Thomas Düker, Teamleiter Marketing und Promotion bei der AEB GmbH erklärte auf dem B2B Marketingkongress 2014 welche Methoden sich in seinem Unternehmen bewährt [...]

Februar 20, 2015

Vertriebslounge

Kundenzufriedenheit

„Nur“ zufrieden reicht für gute Kundenbindung manchmal nicht

Kundenzufriedenheit ist im Vertrieb das A und O, denn von der Zufriedenheit des Kunden hängen der Umsatz und damit der Erfolg des Unternehmens ab. Doch eine aktuelle wissenschaftliche Studie zeigt, dass Zufriedenheit längst nicht alles ist. Zufriedene Kunden akzeptieren höhere Preise, kaufen mit größerer Wahrscheinlichkeit wieder beim gleichen Anbieter und [...]

April 1, 2015
Intuition im Vertrieb

Verkäufer mit Intuition sind erfolgreicher!

Der immer schnellere Informationsaustausch durch die rasante Entwicklung neuer Kommunikationsmöglichkeiten und die weitere Vernetzung von unterschiedlichen Wirtschaftsräumen haben in der heutigen Zeit dazu geführt, dass sich viele Unternehmen in extremen Konkurrenzsituationen befinden. Mit diesen fundamentalen Veränderungen ist gleichzeitig auch der Druck gestiegen, bestimmte Entscheidungen möglichst schnell und optimal zu treffen. [...]

März 1, 2015

Vertriebsjobs

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Buchtipps

Vom Verkaufsleiter zum Verkaufscoach

Vom Verkaufsleiter zum Verkaufscoach

Training on the job – der Schlüssel zum Verkaufserfolg! Verkaufsleiter sind Multitalente. Eine ihrer wichtigsten Aufgaben besteht darin, ein leistungsstarkes Mitarbeiterteam aufzubauen, das beim Kunden überzeugt. Verkaufspsychologie kann zwar im Seminar vermittelt werden, doch Verkaufen selbst wird am besten vor Ort gelernt. Die erfahrenen Autoren legen dazu ein äußerst nützliches [...]

April 17, 2015

Xing Gruppe

Vertriebslounge