Artikel des Tages

VIP
Kundenbindung und Wertschätzung

Martin Limbeck: Warum ich Porsche aus Überzeugung fahre!

Wie Ihre Marke von Kundenbindung und Wertschätzung profitiert! Eines meiner Lieblingskonzepte im Vertrieb ist das der Reziprozität. Als Verkäufer sollten Sie sich gut damit vertraut machen, denn es steht im Kern jeder langen und erfolgreichen Kunden-Beziehung. Reziprozität heißt einfach: Was ich bedingungslos gebe, kommt irgendwie und irgendwann auch wieder zu mir [...]

Januar 23, 2015

Wissen

Kundenzufriedenheit

Kundenbindung in der digitalen Ära – Gleiches Ziel, neue Mittel!

Persönliche Betreuung, Wertschätzung und Belohnung für Treue – Das waren schon immer die erfolgreichsten Mittel zur Kundenbindung. Auch in der digitalen Ära hat sich daran nichts geändert – doch heute können Unternehmen eine Vielzahl innovativer Instrumente, neuer Technologien und Prozesse nutzen, um eine 360-Grad-Kundenbindung zu erreichen. Und den Kunden emotional [...]

Januar 23, 2015
Business decision
Personalbeurteilungen
Success, male hand holding gold medal against the dramatic sky
Unternehmenserfolg
Mature leader in front of his team of business people
Positive Psychologie

Praxis

Kundenbindung und Wertschätzung

Martin Limbeck: Warum ich Porsche aus Überzeugung fahre!

Wie Ihre Marke von Kundenbindung und Wertschätzung profitiert! Eines meiner Lieblingskonzepte im Vertrieb ist das der Reziprozität. Als Verkäufer sollten Sie sich gut damit vertraut machen, denn es steht im Kern jeder langen und erfolgreichen Kunden-Beziehung. Reziprozität heißt einfach: Was ich bedingungslos gebe, [...]

Januar 23, 2015
Shocked computer nerd
Verkaufsgespräche
Hände geben sich High Five im Büro
Von Pessimisten kauft man nicht!
TimTaxis_4824Foto-d237ef7d
Serie Vertriebserfolg: Interview Tim Taxis, Teil 1

Tools

Leadgenerierung im Web

Wie man Webseiten-Besucher zu Kunden macht

Ein guter Auftritt im Web ist heute das wichtigste Marketing-Instrument überhaupt. Vielen Unternehmen ist das noch nicht ausreichend bewusst. Um möglichst viele Kunden zu generieren und auf die richtige Weise zu bedienen, müssen Unternehmen bereit sein, Strukturen aufzubrechen, Geschäftsmodelle, die [...]

Januar 16, 2015

Vertriebslounge

Organisation im Vertrieb

Komplexitätsmanagement im Vertrieb

Einfache Kundenbedürfnisse und übersichtliche Strukturen in der eigenen Firma waren gestern; heute müssen sich Vertriebsmitarbeiter in einer immer komplexeren Umwelt zurecht finden – sowohl bei den Kunden als auch im Unternehmen. Kunden verlangen individuell für sie angepasste Produkte, anstatt sich mit Standardlösungen zufrieden zu geben, und im Unternehmen herrschen vielfach [...]

Januar 1, 2015
Industriegütermarketing

Marketingresistenz in Industrieunternehmen

Marketingresistenz in der Industrie betrifft nicht alle Anbieter, bleibt aber erstaunlich verbreitet. Es lohnt sich, auch die Lösungen in Marketing und Vertrieb professionell zu gestalten. Technologie-Orientierung Treiber für den Erfolg von industriellen Anbietern sind oft die Technik und damit verbunden innovative Produkte. Führungskräfte und Mitarbeitende sind stolz auf ihre technische [...]

Dezember 1, 2014

Vertriebsjobs

Newsletter

Buchtipps

Warum keiner will, dass du nach oben kommst …

Warum keiner will, dass Du nach oben kommst Martin Limbeck

und wie ich es trotzdem geschafft habe! Einfach kann jeder – nur Hindernisse machen stark. Ein Widerspruch? Nicht, wenn es nach Martin Limbeck geht. Er beschreibt schonungslos in vielen persönlichen Episoden seinen nicht einfachen Aufstieg vom No-Name im Ruhrpott zum bekannten und gefragten Top-Speaker. Martin Limbeck erzählt, dass er auf [...]

Januar 23, 2015

Xing Gruppe

Vertriebslounge