Artikel des Tages

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So finden mittelständische Betriebe den passenden Vertriebsleiter

Mittelständische Betriebe haben eine andere Kultur und Struktur als Konzerne. Auch ihre Marktposition ist meist eine andere. Deshalb müssen ihre Verkaufs- und Vertriebsleiter andere Typen als die Konzernmanager sein. Einige Tipps, wie Sie den passenden Vertriebsleiter finden.  Erstellen Sie ein detailliertes Anforderungsprofil für den künftigen Vertriebs- oder Verkaufsleiter. Analysieren Sie [...]

März 27, 2015

Wissen

So finden mittelständische Betriebe den passenden Vertriebsleiter

Mittelständische Betriebe haben eine andere Kultur und Struktur als Konzerne. Auch ihre Marktposition ist meist eine andere. Deshalb müssen ihre Verkaufs- und Vertriebsleiter andere Typen als die Konzernmanager sein. Einige Tipps, wie Sie den passenden Vertriebsleiter finden.  Erstellen Sie ein detailliertes Anforderungsprofil für den künftigen Vertriebs- oder Verkaufsleiter. Analysieren Sie [...]

März 27, 2015

Praxis

Empfehlungsmarketing

Empfehlungen für den Neukundenkontakt nutzen

Empfehlungen sind ein wichtiges Marketing- und Verkaufsinstrument – um mit Neukunden in Kontakt zu kommen und sie davon zu überzeugen: Das ist das richtige Produkt oder der richtige Dienstleister für mich. 13 Tipps, wie Sie Empfehlungen generieren und im Verkaufs- oder Vertriebsprozess [...]

März 20, 2015
crazy funny bearded man with blue wig
札束を持つ男性
Vorträge im Vertrieb
Businesswoman Listens to Something
Kurzserie Vertriebssteuerung: Teil 2, Kundendienst

Tools

Leadmanagement

Lead Management – Die besten Tipps zur Online-Kontaktgenerierung

Kontakte im Vertrieb sind wertvoll. Diese richtig zu qualifizieren und zu kategorisieren ist oft eine wahre Herausforderung. Thomas Düker, Teamleiter Marketing und Promotion bei der AEB GmbH erklärte auf dem B2B Marketingkongress 2014 welche Methoden sich in seinem Unternehmen bewährt [...]

Februar 20, 2015

Vertriebslounge

Intuition im Vertrieb

Verkäufer mit Intuition sind erfolgreicher!

Der immer schnellere Informationsaustausch durch die rasante Entwicklung neuer Kommunikationsmöglichkeiten und die weitere Vernetzung von unterschiedlichen Wirtschaftsräumen haben in der heutigen Zeit dazu geführt, dass sich viele Unternehmen in extremen Konkurrenzsituationen befinden. Mit diesen fundamentalen Veränderungen ist gleichzeitig auch der Druck gestiegen, bestimmte Entscheidungen möglichst schnell und optimal zu treffen. [...]

März 1, 2015
Rabatte

Der Teufelskreis der Kundenloyalität

Treuen Kunden ist der Preis nicht so wichtig – so lautete bislang das Credo in Marketing und Vertrieb. Eine Studie des Sales & Marketing Departments der Ruhr-Universität Bochum stellt diese Sichtweise nun jedoch gründlich auf den Kopf: Es sind gerade die treuen Kunden, die die höchsten Preisnachlässe erzielen. Stammkunden erhalten [...]

Februar 1, 2015

Vertriebsjobs

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Buchtipps

Führung im Vertrieb: 7 Schritte zur einfachen Vertriebsführung

Führung im Vertrieb 7 Schritte

Von der Selbstführung zur Führungspersönlichkeit im Vertrieb! Sich selbst führen – das können Sie. Das haben Sie gezeigt. Aber andere führen? Ehemalige Kollegen und neue Mitarbeiter zu Bestleistungen animieren? Und dies kontinuierlich? Wenn Sie diese Situation kennen, sich vielleicht gerade darin befinden, möchte ich Ihnen ein Geheimnis verraten, das eigentlich keines [...]

März 26, 2015

Xing Gruppe

Vertriebslounge