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Teamwork Connect Strategy Vision Together Gear Concept
Serie Vertriebsoptimierung Teil 1: Abteilungsübergreifende Kooperation

Vertriebsoptimierung: Gemeinschaftsaufgabe vieler Abteilungen

Die Serie stellt innovative Konzepte vor, wie Sie Ihren Vertriebserfolg steigern können. Den Start macht die Überlegung, dass in modernen Vertriebszeiten Erfolg immer das Ergebnis der Zusammenarbeit mehrerer Menschen ist. Herrscht in Ihrer Vertriebsabteilung noch das Ideal der genialen Verkäuferpersönlichkeit vor, die mithilfe individueller Fähigkeiten den Kunden im B2B-Bereich überzeugt? [...]

Mai 22, 2015

Wissen

Serie Vertriebsoptimierung Teil 1: Abteilungsübergreifende Kooperation

Vertriebsoptimierung: Gemeinschaftsaufgabe vieler Abteilungen

Die Serie stellt innovative Konzepte vor, wie Sie Ihren Vertriebserfolg steigern können. Den Start macht die Überlegung, dass in modernen Vertriebszeiten Erfolg immer das Ergebnis der Zusammenarbeit mehrerer Menschen ist. Herrscht in Ihrer Vertriebsabteilung noch das Ideal der genialen Verkäuferpersönlichkeit vor, die mithilfe individueller Fähigkeiten den Kunden im B2B-Bereich überzeugt? [...]

Mai 22, 2015

Praxis

Ethik im Vertrieb

Warum Ehrlichkeit im Verkauf länger währt…

Wenn jeder an sich selbst denkt, ist an alle gedacht?! Ehrlichkeit im Verkauf wird leider immer mehr zur Seltenheit. Zur Ehrlichkeit gehört nicht nur das Verhalten vor dem Kauf, sondern auch danach – schließlich geht es um den gemeinsamen Auftrag und die [...]

Mai 22, 2015

Tools

Datenverwaltung

Effiziente Verwaltung von Vertriebsdaten

In jedem Unternehmen lautet die zentrale Vorgabe an die Vertriebsabteilungen: Mehr Absatz erzielen bei gleichzeitiger Reduzierung der Kosten. Keine so leichte Mission, bedenkt man den wachsenden Wettbewerbsdruck und steigenden Anforderungen an das Informationsmanagement im Vertrieb. Doch wie steigert man die [...]

Mai 15, 2015

Vertriebslounge

Preisverhandlung Maschinenbau

Konzernvertriebe knebeln Maschinenbauer bei Preisverhandlungen

Die Hintergründe aktueller Beschaffungsmethoden und Preisverhandlungs-Strategien Ihrer Großkunden zu untersuchen, war Ziel der 2. Marktstudie über Preis- und Auftragsverhandlungen im Maschinenbau 2013 / 2014. Sie basiert auf 156 Interviews mit Herstellern von Maschinen und Ausrüstungsgütern. Grundlage der Erhebung von Oktober 2013 bis Januar 2014 war ein Fragenkatalog, ausgerichtet auf Angebots- [...]

Mai 1, 2015
Kundenzufriedenheit

„Nur“ zufrieden reicht für gute Kundenbindung manchmal nicht

Kundenzufriedenheit ist im Vertrieb das A und O, denn von der Zufriedenheit des Kunden hängen der Umsatz und damit der Erfolg des Unternehmens ab. Doch eine aktuelle wissenschaftliche Studie zeigt, dass Zufriedenheit längst nicht alles ist. Zufriedene Kunden akzeptieren höhere Preise, kaufen mit größerer Wahrscheinlichkeit wieder beim gleichen Anbieter und [...]

April 1, 2015

Vertriebsjobs

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Verkaufen kann von selbst laufen

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Wie Topverkäufer mit System mehr Umsatz erzielen! Mit System und Standards macht jeder Verkäufer mehr Umsatz! Erfolgreicher Vertrieb ist wie Skifahren. Laien fahren mit Kraft, Profis fahren mit Technik. Damit Verkaufen von selbst läuft und weniger Kraft kostet, braucht es Technik, braucht es standardisierte Abläufe. Und diese einzuführen ist gar [...]

Mai 22, 2015

Xing Gruppe

Vertriebslounge