Artikel des Tages

Castaway in bureaucracy
Verkaufsgespräch

Verkaufsabschluss: Schriftliche Angebote können auch hinderlich sein!

Die meisten Verkäufer freuen sich, wenn ihr Gegenüber sie um ein schriftliches Angebot bittet. Leider ist in der Verkaufspraxis aber das Verhältnis zwischen versendeten Angeboten und den daraus tatsächlich generierten Aufträgen eher schlecht. „Wer Angebote schreibt, ohne zu verkaufen, hat vergeblich gearbeitet und damit viel Geld und Zeit verloren“, macht [...]

November 21, 2014

Wissen

Positive Psychologie

Lust statt Frust! Aktiv und glücklich werden im Verkauf

Selbst ist der Kunde! In Zeiten von Internet und eCommerce hat der klassische Verkauf ausgedient? Natürlich nicht! Ob Produkt oder Dienstleistung – Unternehmen leben vom Verkauf. Und am besten verkauft wird immer noch von Mensch zu Mensch. Vor allem dann, wenn einer dieser Menschen, nämlich der Verkäufer, glücklich ist und [...]

November 14, 2014
Business team cards
Leadership
Pforte öffnet sich für junge Geschäftsfrau
Jobwechsel im Vertrieb
powerful girl
Positive Psychologie im Vertrieb

Praxis

Verkaufsgespräch

Verkaufsabschluss: Schriftliche Angebote können auch hinderlich sein!

Die meisten Verkäufer freuen sich, wenn ihr Gegenüber sie um ein schriftliches Angebot bittet. Leider ist in der Verkaufspraxis aber das Verhältnis zwischen versendeten Angeboten und den daraus tatsächlich generierten Aufträgen eher schlecht. „Wer Angebote schreibt, ohne zu verkaufen, hat vergeblich gearbeitet [...]

November 21, 2014

Tools

Social Media

Shitstorms: Was tun, wenn die öffentliche Empörungswelle das eigene Unternehmen trifft?

Das Internet und die sozialen Medien schaffen eine Plattform, auf der sich eine neue Dimension der öffentlichen Kritik entfalten kann: der Shitstorm. Eine einzelne Meinung, eine einzige Nachricht kann immense Empörungswellen auslösen, die dem betroffenen Unternehmen innerhalb kürzester Zeit einen [...]

November 21, 2014

Vertriebslounge

Verkäuferpersönlichkeit

Erfolgreiche Vertriebler: Einzelkämpfer und zum Verkaufen geboren!

Um zu klären, ob sich ein Zusammenhang zwischen Persönlichkeit und Erfolg im Vertrieb herstellen lässt, führte der Bundesverband der Vertriebsmanager (BdVM) gemeinsam mit der Humboldt-Universität zu Berlin (HU) und dem HU-Spin off IQP im Sommer dieses Jahres eine empirische Studie durch. Hierzu wurden in einer der weltweit größten wissenschaftlichen Erhebungen [...]

November 1, 2014
Vertriebsperformance

Hilft Aberglaube im Vertrieb?

Als Wissenschaftler suchen wir Fakten, messbare Ergebnisse – sprich: die Wahrheit. Astrologie, Homöopathie oder Glücksbringer entlocken uns daher meist nur ein müdes Lächeln. Spannend wird es jedoch, wenn Studien untersuchen, wie derartiger Aberglaube die menschliche Psyche beeinflusst. Erstmals hat eine neue Studie aus den USA nun die psychologische Wirkung von [...]

Oktober 1, 2014

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Buchtipps

Verkaufe!

Verkaufe!

In einer Zeit, in der sich Angebote gleichen und Preise günstiger werden, gibt es für Kunden einen entscheidenden Unterschied – den Verkäufer. Dieses Buch lässt den Leser in das perfekte Verkaufsgespräch eintauchen. Es liefert hunderte von Ideen, Impulse und Formulierungen für die persönliche Entwicklung und sofortige Steigerung der eigenen Verkaufsleistung. [...]

November 21, 2014

Xing Gruppe

Vertriebslounge