Artikel des Tages

12 Glaubenssätze, die Verkäufer vergessen sollten

12 Glaubenssätze, die Verkäufer vergessen sollten

Viele Verkäufer haben Glaubenssätze verinnerlicht, die sie bei ihrer Arbeit lähmen und ihren Erfolg schmälern. Diese sollten sie über Bord werfen, wenn sie Spitzenverkäufer werden möchten. In den Köpfen vieler Verkäufer spuken Glaubenssätze, also Denkmuster, herum, die sie schnellstmöglich vergessen sollten. Denn diese Annahmen kosten sie Verkaufserfolge und manchmal sogar [...]

Juli 22, 2016

Wissen

12 Glaubenssätze, die Verkäufer vergessen sollten

Viele Verkäufer haben Glaubenssätze verinnerlicht, die sie bei ihrer Arbeit lähmen und ihren Erfolg schmälern. Diese sollten sie über Bord werfen, wenn sie Spitzenverkäufer werden möchten. In den Köpfen vieler Verkäufer spuken Glaubenssätze, also Denkmuster, herum, die sie schnellstmöglich vergessen sollten. Denn diese Annahmen kosten sie Verkaufserfolge und manchmal sogar [...]

Juli 22, 2016

Praxis

Netzwerken statt Frauenquote im Vertrieb

Christina Riess ist Diplom-Wirtschafts-Ingenieurin sowie Präsidentin und CEO der A/SQUARE GmbH. Das Unternehmen hat sich auf die Beratung von Flugzeug- und Hubschrauber-Eigentümern spezialisiert. Im Präsidium des Bundesverbands der Vertriebsmanager (BdVM) engagiert sich Christina Riess auch für ihr Lieblingsthema: Servicevertrieb. Warum die Wirtschafts-Ingenieurin [...]

Juli 14, 2016

Tools

Goldgrube CRM: 8 Expertentipps, um verborgene Kundendaten nutzbar zu machen

Umsatz- und Transaktionsdaten werden häufig als Dreh- und Angelpunkt des Kundendatenmanagements angesehen. Doch das ist falsch. In jedem Unternehmen schlummert nämlich ein wertvoller Schatz an Kundendaten, die im Verborgenen liegen oder unbewusst außer Acht gelassen werden. Dirk Simon von Merifond, [...]

Juli 14, 2016

Vertriebslounge

Nur wer die Konkurrenz kennt, kann das eigene Produkt richtig verkaufen

Ein wichtiger Erfolgsfaktor im Vertrieb ist das Wissen über die Konkurrenz. Gerade im Hinblick auf die eigene Strategie spielt dieses Wissen eine wichtige Rolle: Was schätzen Kunden besonders an Wettbewerbern und wo haben diese Schwächen, die zum eigenen Vorteil genutzt werden können? Das gilt auch ganz besonders für den persönlichen [...]

Juni 30, 2016

Studie über Herkunft und Image von Zulieferern: Hier teilnehmen!

Teilnehmer aus der Automobil- und Maschinenbaubranche gesucht! Im heimischen Markt ein bekannter Champion, auf internationalem Parkett eher zweite Liga. Laut der Studie RepTrak von Forbes verlieren Unternehmen in ausländischen Märkten bis zu 20 Prozent ihrer Reputation, die sie auf dem Heimatmarkt besitzen. Anlass für eine Studie, die aktuell am Lehrstuhl für [...]

Juni 24, 2016

Vertriebsjobs

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Buchtipps

Wettbewerbsstrategie: Methoden zur Analyse von Branchen und Konkurrenten

Wettbewerbsstrategie

Seit 25 Jahren ist Porters Buch zur Wettbewerbsstrategie der Klassiker zum Thema und Pflichtlektüre für Führungskräfte. Schritt für Schritt entwickelt der Autor alle Instrumente, die ein Manager für die Branchenanalyse benötigt. Wer neue Wettbewerbsstrategien kennenlernen, entwickeln und bewerten will, braucht Porter. Porters Ausführungen erklären die grundlegenden Kräfte des brancheninternen Wettbewerbs. [...]

Juli 22, 2016

Xing Gruppe

Vertriebslounge