Artikel des Tages

ESCP Europe

Studie über Herkunft und Image von Zulieferern: Hier teilnehmen!

Teilnehmer aus der Automobil- und Maschinenbaubranche gesucht! Im heimischen Markt ein bekannter Champion, auf internationalem Parkett eher zweite Liga. Laut der Studie RepTrak von Forbes verlieren Unternehmen in ausländischen Märkten bis zu 20 Prozent ihrer Reputation, die sie auf dem Heimatmarkt besitzen. Anlass für eine Studie, die aktuell am Lehrstuhl für [...]

Juni 24, 2016

Wissen

Karriere im Vertrieb

Talentsuche und Karrierepfade im Vertrieb – Studienergebnisse und neue Wege

Trotz radikaler Veränderungen in der Kundenansprache ist die Vertriebsbranche längst nicht passé. Vier Millionen Menschen arbeiten allein in Deutschland im Vertrieb. Mehr als die Hälfte der deutschen Unternehmen wollen ihre Vertriebsaktivitäten sogar weiter ausbauen. Doch dafür fehlen oft die notwendigen Talente. Ein wichtiger Grund hierfür: Der Vertrieb kämpft mit einem [...]

Juni 24, 2016
Wie aus Kundenbetreuern Markenbotschafter werden
Customer Experience Management
CEM: Treiber für Kundenloyalität und Wachstum
Customer Experience Management
Tipps für ein perfektes Bewerbungsschreiben im Vertrieb
Karriere im Vertrieb

Praxis

Kundenrückgewinnung in 7 Schritten

Was machen Menschen, wenn eine Partnerschaft in die Brüche geht als erstes? Richtig, ihnen fallen die Telefonnummern der Verflossenen wieder ein. Leider ist das auch im Geschäftsbereich so: Erst wenn der Umsatz in den Keller geht und sofort etwas passieren muss, werden [...]

Juni 24, 2016

Tools

11 Tipps für die erfolgreiche Einführung eines CRM Systems

Viele CRM-Projekte scheitern, weil CRM nur als Technik begriffen wird. CRM Software kann aber bestenfalls unterstützen. Wer ein erfolgreiches kundenorientiertes Unternehmen führen will, muss im Kopf anfangen. Die folgenden Tipps geben zwar keine Erfolgsgarantie, bewahren aber vor Fallstricken. 1 Strategie – Umdenken [...]

Juni 23, 2016

Vertriebslounge

Studie über Herkunft und Image von Zulieferern: Hier teilnehmen!

Teilnehmer aus der Automobil- und Maschinenbaubranche gesucht! Im heimischen Markt ein bekannter Champion, auf internationalem Parkett eher zweite Liga. Laut der Studie RepTrak von Forbes verlieren Unternehmen in ausländischen Märkten bis zu 20 Prozent ihrer Reputation, die sie auf dem Heimatmarkt besitzen. Anlass für eine Studie, die aktuell am Lehrstuhl für [...]

Juni 24, 2016

Warum sich für den Onlinehandel auch ein Store zum Anfassen lohnt

Der Onlinehandel boomt. Nicht nur Onlineriesen wie Amazon, Zalando oder Ebay setzen auf die Karte Internet, sondern auch immer mehr Unternehmen mit bisher vorwiegend „klassischen“ Vertriebsstrukturen versuchen mit E-Shops neue Umsatzpotenziale zu generieren. Damit gerät in manchem Unternehmen fast in Vergessenheit, womit alles begann – dem Geschäft aus Mörtel und [...]

Juni 2, 2016

Vertriebsjobs

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Buchtipps

Das Geheimnis der Champions

Das Geheimnis der Champions

Wie exzellente Unternehmen die besten Mitarbeiter finden und binden! Das Geheimnis der Champions verraten die Autoren Jörg Knoblauch und Benjamin Kuttler gleich auf der ersten Seite. Es sind die Mitarbeiter. Denn: Die besten Leute gehen zu den besten Unternehmen. Weil sie dort ihre Fähigkeiten und Kompetenz voll entfalten können. Zum [...]

Juni 24, 2016

Xing Gruppe

Vertriebslounge