Artikel des Tages

Business people at work in an office
Verkaufspräsentationen

Die Kunden zur Kaufentscheidung führen

Präsentationen bei Industriekunden haben stets das Ziel: Sie sollen die Anwesenden zu einer Kauf-Entscheidung führen. Das vergessen B2B-Verkäufer oft. Deshalb verlassen sie nach Präsentationen den Kunden häufig mit leeren Händen. Die Präsentation ist beendet. Artig bedankt sich der Key Account-Manager eines Industrie-Zulieferers für die „geschenkte Aufmerksamkeit“. Dann ergreift der ranghöchste [...]

Dezember 19, 2014

Wissen

Unternehmenserfolg

Die 7 Erfolgsgeheimnisse der Wachstums-Champions

Warum wachsen einige Unternehmen im selben Markt überdurchschnittlich während andere stagnieren? Auf seinem Vortrag auf dem B2B-Marketing Kongress 2014 im Oktober in Würzburg erklärte Christian Kalkbrenner wie man mit der richtigen Positionierung, einer Erweiterung des Geschäftsmodells und fünf weiteren erfolgsträchtigen Strategiebestandteilen eine Maximierung der Aufträge erreicht – selbst in Krisenzeiten. [...]

Dezember 12, 2014
Mature leader in front of his team of business people
Positive Psychologie
Business team cards
Leadership
Pforte öffnet sich für junge Geschäftsfrau
Jobwechsel im Vertrieb

Praxis

Verkaufspräsentationen

Die Kunden zur Kaufentscheidung führen

Präsentationen bei Industriekunden haben stets das Ziel: Sie sollen die Anwesenden zu einer Kauf-Entscheidung führen. Das vergessen B2B-Verkäufer oft. Deshalb verlassen sie nach Präsentationen den Kunden häufig mit leeren Händen. Die Präsentation ist beendet. Artig bedankt sich der Key Account-Manager eines Industrie-Zulieferers [...]

Dezember 19, 2014
Select happy face
Emotionssysteme im Vertrieb, Teil 2
Businessman rises statistics
Serie Vertriebserfolg: Im Gespräch Helmut Seßler, Teil 1
Premium+Elisen-Lebkuchen#FA
Serie Saisonvertrieb

Tools

Business Inteligence

CRM: Warum Big Data zu Smart Data werden muss

Der Begriff Big Data hat in den letzten Jahren mit stark anwachsenden Datenmengen an Bedeutung gewonnen. Allein der Besitz großer Datenmengen bringt jedoch noch keinen Wettbewerbsvorteil mit sich. Die Notwendigkeit zur Strukturierung und gezielten Analyse stellt viele Unternehmen vor echte [...]

Dezember 19, 2014

Vertriebslounge

Industriegütermarketing

Marketingresistenz in Industrieunternehmen

Marketingresistenz in der Industrie betrifft nicht alle Anbieter, bleibt aber erstaunlich verbreitet. Es lohnt sich, auch die Lösungen in Marketing und Vertrieb professionell zu gestalten. Technologie-Orientierung Treiber für den Erfolg von industriellen Anbietern sind oft die Technik und damit verbunden innovative Produkte. Führungskräfte und Mitarbeitende sind stolz auf ihre technische [...]

Dezember 1, 2014
Verkäuferpersönlichkeit

Erfolgreiche Vertriebler: Einzelkämpfer und zum Verkaufen geboren!

Um zu klären, ob sich ein Zusammenhang zwischen Persönlichkeit und Erfolg im Vertrieb herstellen lässt, führte der Bundesverband der Vertriebsmanager (BdVM) gemeinsam mit der Humboldt-Universität zu Berlin (HU) und dem HU-Spin off IQP im Sommer dieses Jahres eine empirische Studie durch. Hierzu wurden in einer der weltweit größten wissenschaftlichen Erhebungen [...]

November 1, 2014

Vertriebsjobs

Newsletter

Buchtipps

Intelligentes Bestandskundenmanagement

Intelligentes Bestandskundenmanagement

Warum Kaltakquise, wenn Sie schon Kunden haben? Haben Sie sich schon einmal gefragt, warum Ihre Kollegen im Vertrieb erfolgreicher sind? Sie überlegen, woher Sie weitere Umsätze generieren können? Mit diesem eBook werden Sie sich eine praxisorientierte Strategie erarbeiten, mit der Sie aus vorhandenem Potenzial neue Umsätze generieren können! Machen Sie [...]

Dezember 19, 2014

Xing Gruppe

Vertriebslounge